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转载----给创业者的建议  

2013-03-01 10:09:42|  分类: 成功励志 |  标签: |举报 |字号 订阅

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5.网络和学习相连。

我加入了大量的网络社区。我大部分的灵感都来源于在这些团体里接触的人。我诧异于许多企业家认为会议或网络群体是无用的。

网络社区不仅仅是一种联系,它让你了解别人是怎么在做你一直梦想做的事情的。它使你的梦想变得更容易也更具实现的可能性。我把它称为“班尼斯特效应”。在罗杰·班尼斯特跑出四分钟一英里的成绩之前,人们都认为这是不可能的。但他做到了。此后在20世纪30年代那一时期很多人都做到了。

这个故事是否真实没那么重要,重要的是你能通过与那些能激励你的人打交道而发展你的事业。因为他们已经做到了你一直梦想做到的事情!

6.没有比销售和市场营销还重要的技能了。

我们都有不同的技能。但有一个技能我觉得对于创业成功是最重要的,那便是销售!我前两个公司失败了,原因之一就是我不会销售!之后我决定找一个工作,我给每个公司狂送我的简历,终于找到了一个工作,是向律师事务所销售技术。这是纯粹的销售。如果我卖不出去,我不会得到报酬。简而言之,要么卖出去,要么饿死。

我积累了销售经验。在我创建Mindvalley时,销售经历让我获益匪浅,第三个月就开始盈利了。


王通:为什么利润越高越好卖 


 在传统的思维中,一直都是“薄利多销”,但是一旦你开始做生意的时候,你会发现事实可穿上的完全不一样,尽管你的利润已经薄的不能再薄了,不管你如何努力的去销售,都无法实现“多销”。

 

当你真正认真的去了解一下那些被宣传的铺天盖地卖的热火朝天的产品后,你会惊奇的发现,这些产品的利润都非常的高。

 

为什么会如此?

 

要搞明白这个背后的原因,我们必须放弃传统大众习惯思维,站到完全相反的角度来分析。这时候你就可以轻松的看到事情的本质。

 

为什么薄利难销,暴利火爆呢?

 

原因一:利润高,才敢打广告

 

加入你的产品成本是100元,你去卖110元,利润够薄吧?

但是,没有人知道你的产品,这时候你就需要宣传。如何宣传?

做广告呗!但是,你敢花钱投广告么?

目前,大部分电子商务网站互联网上获得一个新客户的广告成本都远远超出了100元,而你只有10元的利润,打广告必赔本无疑。

 

如果你成本500元,然后销售1500元,利润有1000元,这时候你打广告就很有底气了,因为这时候投广告风险低。因为就算平均投入300元广告,你带来一旦销售,你一样有700利润。

 

切记:你产品定位的时候,你一定要计算出广告成本,将广告直接融入成本之中,这样才可以定出更加合理的价格。

 

 

 

原因二:利润高,易发展渠道

 

只要你的利润足够高,你可以拿出大部份的利润去发展销售渠道,这样你的风险更低,规模可以做的更大。

 

首先,广告成本省了,渠道商会花钱宣传帮你卖。

其次,一群代理上帮你卖,宣传必然铺天盖地,销售规模必然比自己做大几十倍以上。

 

 

原因三:利润高,价值好塑造

 

在大部分消费者心中,价格与品质成正比的;而今天的社会,人越来越有钱,大众追求的不再是低价,而是高品质,高价值。

 

甚至不少人群的理念是:不求最高,只求最贵,因为买贵产品的使用风险较小。例如,你给朋友买一件礼品,有一件几十元的,有一件几百元的,看起来差不多,只是贵的看起来更加精致一点,你选择多少钱的呢? 绝大部分人肯定选择几百元的。

 

 

所以,利润越高越好卖!

但是,你要注意的事,高利润的背后的高价值。如果你只有高利润,没有高价值,尽管一样可以火卖一段,但是无法持久,就像那些保健品一样,总是打一枪换一炮。

 

只要你的产品能够给客户带去更高的价值,利润再高,都是合理的。有高品质,有高利润,生意健康,自然持久。就像iphone手机一样,尽管产品利润超高,但是全球持续热销。

 

 

如何提炼产品的高价值,可以关注我以前的文章:《王通:让产品狂卖的价值提炼术》


王通:让产品狂卖的价值提炼术
 

什么你的电子商务网站和淘宝网店流量很大销量很小呢?
为什么你的产品比其他家都便宜,但是你却卖不过其他贵的呢?

 

因为,你还没有掌握“价值提炼术”

 

如果你掌握了“价值提炼术”,你可以销售出任何一个东西,记住是任何东西,甚至是你从路边捡到的一块石头,你都可以把他卖出去,并且是高价格卖出去,并且是别人你的客户抢着来购买,现在我立刻给大家演示,因为我手边刚好就有这样一块儿小石头。

 
我桌子上就有这样一块儿小石头,是我在中关村讲SEO赚钱培训的时候,我一个学员的女儿在路边捡到送给我的,当时我很高兴的就收下了,并且一直放在身边有一年以上了。这块小石头经常被我拿在手里按摩手掌,易经变的非常的光亮,手感非常的舒服。同时,我发现这块儿小石头还给我带来了一个意想不到的好处。

 

 

 

因为每天都坐在电脑前,手指头一直在键盘上敲个不停,一天下来,手指就会发麻,特别是讲网授的时候,一下午可能需要打上万字,结束后字头更麻,甚至有一次右手食指麻涨了好几天不好,最后我去医院看医生,被医生扎针放血后才好了起来。

 

 

 

而现在每天,我每忙一小时都会休息一会,这个过程中很自然的从办公桌上拿起这块儿小石头,然后手心尽情的去蹂躏这块儿小石头,结果呢?手被小石头按摩的很舒服,小石头好像吸收了俺的能量似的,也变的越来越光亮,让每一个在我办公室看到这块儿小石头的人,都把它当成了玉石。

 

 

 

每当我把这块儿小石头拿在手里,我都在想象自己会变的越来越幸运,也许是心理作用,但是确实有点用,因为按照吸引力法则,我们的注意力放到什么上面,就会得到什么。而这一年来,我越来越幸运,我把这块儿小石头起了一个名字,叫“幸运小石头”。

 

 

 

最近,大家等我这篇博文等了半个月了,为了感谢一直天天关注我博客的广大网友,我打算将这块儿“幸运小石头”卖给看这篇博客后评论写的最认真的一位博友。

 

 

 

产品:幸运小石头
特点:
1、保健作用:经常放在手里玩,可以按摩手掌,让你的手掌很舒服,避免因为长期打字而导致的手指头麻胀。

2、暗示作用:因为它叫“幸运小石头”,所以每当你拿其这块儿小石头,你都会想到“幸运”这个关键词,根据吸引力法则,一个人把注意力聚焦到什么上面,将得到什么,所以这块儿小石头可以帮助你改变自己心态,让自己变的越来越幸运。

3、学习作用:要了解客户的心理,首先自己就要做一次客户,只有全过程去体验之后,你才能获得普通人得不到的价值,这块儿幸运小石头,将是我讲解并且给大家演示“价值提炼术”的重要工具之一,通过购买这块儿幸运小石头,你会体验到价值提炼术的本质方法,收获从你看这篇文章之后的思考开始,不断增加。

 

超值赠品:
购买这块儿独一无二的“幸运小石头”,你将获得超价值回报,其中包括:
1、价值5300元的SEO赚钱培训名额一个,保证学会,保证赚钱!
2、价值1000元的淘宝排名优化视频教程一套,让你快速掌握淘宝排名优化技巧。
3、赠送价值20000元的王通一对一咨询服务1小时,如果你是做B2C销售的,一个小时的咨询,能够找你找到你在网络营销过程中的问题,并且获得具体解决方案,让你的销售额快速提升。

 

销售价格:6666元
截至日期:11月8日
咨询电话:400-6060-210

 

特别承诺:
凡是购买此幸运小石头的网友,如果购买之后,使用3个月后,不管有任何不满意,本人将出价7777元回购。

 

注明:这篇博文一周之内最少有上百个网站会转摘,估计最少有3万网友会浏览到,如果你想获得这块儿幸运小石头,请在我的博客留言,并且致电与我助理联系:400-6060-210。

 

以前,我做过好多次这样的测试,效果都奇佳,甚至有一次,我只卖一句话,使用了价值提炼术之后,竟然把“一句话”以10元的价格,一晚上卖了2600多元。以上这段文案,是我在写这篇文章时候,看到我桌子上的小石头,信手拈来写的一段内容,以给大家体验价值提炼术的魅力,你看了之后想获得这块幸运小石头么?

 

· 我的第一本电子书,仅28页,以1200元的价格卖了2000多套,而盗版下载量几百万次,超过其他任何一本SEO和网络营销方面的电子书。

 

· 我仅把了价值包装中的一招告诉了一个做成人用品商城的朋友,它使用了之后,在流量没有增长的情况下,销售额增长了5倍。

 

· 我的一个朋友在听完我的讲这段内容之后,用到了自己一个在线课程销售网页的文案中,销售额不可思议的增长了25倍。

 

价值提炼术核心理念:

 

1、卖什么
销售买的不是服务或产品,而是服务或者产品给客户带来的好处!
2、定价格
一件产品的价格不是由其成本决定的,而是由其带给客户的价值来决定的!

 
如何让这个工具给客户带去更多的好处呢?
这就需要我们站到各个角度去思考,然后把其价值提炼出来展现给客户,然后配合价值提炼术的一些技巧,例如前面我用到的超级赠品策略、负风险承诺策略等等,你就会看到不可思议的神奇效果!

 

本文已经在2010年11月发布后,有几百名读者愿意购买,后来我们卖给了广州的一个企业老板,她不仅购买了这块儿石头,还与我们签订了一年的网络营销咨询业务。所以请不要再拨打电话咨询购买石头的事宜,你应该通过本文中,学习价值提炼术,并且用到自己的业务中。

 
你认为这篇文章对你的启发价值多少?
如果你将这篇文章用到你的业务之中,是否能给你带来10以上的回报?

 

如果有收获,本文价格为123元,自愿付费网页:https://me.alipay.com/tongwang

 

最后互动一下:

1、你从这篇文章中获得了那3点最有价值的信息,请分享到留言中,分享最好的一个人,赠送原市场价3800元的《暴利产品赚钱视频DVD教程》一套。

王通:传统企业该如何做电商 (2013-02-22 16:55:58)转载▼
标签: 电子商务 品牌 网络营销 b2c it 
过去一年,每月都去一趟广州或者深圳,与非常多的传统企业老板进行了交流,发现几乎所有的企业都开始关心网络了,都开始进军电子商务。但是绝大部分都在赔钱,结果相当惨痛,例如有企业一年投入了2000万,结果当年网络只带来了20万销售额,还有企业花了几百万,连自己的网站都还没有上线。
出现如何结果,归根结底有三个原因:
1、电子商务竞争大拼烧钱,太浮躁!
2、实战电子商务人才太少,被忽悠!
3、做电子商务的思路不对,必失败!
但是呢?
还有一少部分是在低调的赚钱的,只是他们的做法比较聪明罢了。
1、避免了盲目建庞大电商运营团队的风险
2、避免了自己直接投放广告去烧钱的风险
3、充分发挥了企业自身多年的经验和资源
他们采取的是什么思路呢?
答案非常简单:打网络品牌+建网络渠道!
如果传统企业的优势在产品,你让一个整天做生产的工厂,突然来做电子商务,这领域跨的也太大了,成功率自然会很低。所以许多在传统行业玩的很转的老板一进军电商,用不到一年就折腾的快的抑郁症了。
切记:电子商务他还是商务,商业的本质没有改变,只不过是销售方式变了。
于是一些比较聪明的人就开始这样来玩。
第一步、根据网络需求来打造新品牌
在互联网上调查用户的需求,用不着找调查公司,更用不找买那些忽悠外行的报告,最简单的方法就是用工具,看数据。
什么工具呢?
1、淘宝指数
2、百度指数
3、keywords tool
通过淘宝指数,针对某一类某一词的搜索量、成交量、客户分布、类型等等数据都一目了然。花一点时间,就可以找到市场需求相对大,竞争相对小,但是缺少领导品牌的小领域。
百度指数是查询百度的数据,通过关键词搜索量也可以当做一个有效的参考。而谷歌的keywords tool可以根据关键词查询某一类产品在世界各地的需求量。
第二步:用网络手段来快速打造品牌
许多年前,俺就说过,互联网是打造品牌成本最低的地方。
为什么呢?
1、成本低
2、效果快
品牌定位做好之后,只需要花上300万就可以在一年之内打造出一些知名度还不错的品牌出来。当然,手段很重要。
什么手段呢?
坚决不能硬广告砸,这点钱若去门户砸,烧不了一个月。
 
如何操作?
首选:文章
任何方法,出招必须狠,执行更要狠!只要够狠,效果超出想象。
两三天一篇文章、每篇软文发100个新闻网站、然后配合论坛帖子再推一下,只要执行力够跟,这样一年就可以整出100篇软文,用不了几个月,就是铺天盖地的效果。
如果软文策划的到位,然后再配合一些宣传,品牌影响力很快出来了。
从那几个角度呢?
1、新闻角度:没有新闻要制造新闻
2、客户角度:情绪会传染,制造客户口碑现象
3、行业热点:让品牌成为行业的一个话题,自然会成为引领小领域的品牌。
最重要的是,这些软文会自己长腿,你可能只花钱发了100个网站,结果可能会在上千个网站上有,并且大部分会一只保存着,不断会有人看到。
次选:微博
微博目前已经成了中国最大的新闻媒体了,越来越多的人起床前,睡觉前,休息时,都喜欢从微博上获取信息,通过微信进行交流。
利用微博宣传,现在已经非常成熟了,这里就不多说了。
其他方法就更多了,配合就OK! 招不要多,够狠就行!
第三步:建设网络销售渠道
自己建一个电商网站来运营,没流量,还累人。最好的办法是自己就把产品整好,品牌整好,这样让别人来帮你销售。天猫可以代运营、淘宝可以搞分销、其他那些京东商城、苏宁、当当、亚马逊、唯品会……等等网站,你都可以供货,或者找擅长的合作伙伴就OK了。
这时候,你只需要把这些渠道都整好了,不用你自己去烧钱推广,销售量自然就起来了。
去年在一个会上见到了老马,他原来是做网络公司的,后来把自己的公司关掉去杭州做电商去了,最初用传统电商模式,累的死去活来,赔的一塌糊涂。后来用了这个思路之后,在公司人员减少了一半的情况下,半年轻松做到了五千万销售额。

做什么领域,都不能用大众用滥的思路来做,不然就是累。换一个思路,做自己擅长的,让别人也做他们擅长的,合作一下,成功就容易多了。

 

淘宝开店不赚钱的四大原因

要想利用淘宝开店赚钱,首先必须了解大部分网店主是如何赔钱的。因为赚钱的方法多种多样,赔钱的原因总是那三四个。过去两年与几百家淘宝店主深入交流直流,我发现不赚钱主要是因为以下四大原因:
 
原因之一:产品利润太薄
 
非常多的朋友,开淘宝店都是从卖身边的产品开始的,例如卖一个杯子,旧书资料、充值卡、小玩具等等产品。每单仅卖一二十元,利润再高也不超过10元,就算是一天卖上十几单,抛去运营成本,可能还赔钱。
 
我有一句话许多朋友很喜欢,那就是:只要你敢卖,就有人敢买!
 
其背后的道理是:卖利润5块钱的产品,和卖利润是500元的产品,花费的精力是差不多的,但是利润却相差100倍。同样是卖10单,利润5元一单你只能赚50,利润500元一单你可以赚5000,这就是差距。
 
所以,网上开店创业者,应该首选卖暴利产品,只要你认真观察,我们身边存在着非常非常多的暴利产品。


 
原因之二:网店流量太小
 
太多淘宝开店的人总以为,开一个网店就像在商城开一个柜台一样,自动会有人来。真是的情况是:淘宝这个大商城有600多万个店铺,竞争越来越厉害。如果你只开一个店,而不去推广,就像你把店开在深山老林一样,不可能门庭若市,甚至是让你熟悉的人在淘宝上去找,都很难找到。
 
淘宝开店和线下开店的道理是一样的,你的客流越多,你的生意就可能越好。所以在淘宝开店不能坐天吃饭,必须想办法去推广。
 
这个时候,如果你开始投放直通车广告,有可能赚钱,也有可能赔钱,因为直通车广告越来越像百度竞价广告,价格越来越高,竞争越来越激烈。
 
所以,除此之后,有没有不花钱,并且有效的网店推广方法呢?
非常多,例如淘宝搜索排名,采用合理的优化策略,可以让你的宝贝或店铺在淘宝搜索结果中,获得较好的排名,从而带来较多的客户。当然,还有非常多的方法,特别是利用淘宝之外流量的方法,我们今后的文章将逐步给大家分享。
 
原因之三:销售转化率太低
 
还有不少网店,流量已经不小了,但是成交却很少,这主要原因就是:销售转化率太低!
客户从进入你的淘宝网店,到产生购买,有着一个系统化的流程。例如:从浏览到咨询,这环节最关键的就需要你的产品文案写的诱惑客户。如果你的产品文案只是复制粘贴来的,比起其他家没有任何特点,可能很少有冲动联系你或者下订单。
 
如果你的销售文案采用了营销心理学的技巧,写的非常诱惑人,甚至连购买意向不强的人都想和咨询一下你,那么你的转化率不可能低的。记住,销售就是诱惑!
 
从营销上来分析,从客户进网店的销售环节,有以下几个步骤非常重要:
1、淘宝网店流量多少?
2、淘宝网店转化的浏览量多少?
3、淘宝网店浏览量转化的咨询量多少?
4、淘宝网店咨询量转化的成交量多少?
5、淘宝网店成交客户回头客比例多少?
 
这每一个环节,都有非常多的技巧来提升,只要把每一个环节的每一个细节都认真的做好,你的淘宝网店生意才会越来越好。 关于里面的技巧,我将持续与大家分享.如果你已经统计出你的淘宝店以上几个数据,原因之四:不够坚持
 
大部分在淘宝开店是前一月很新鲜,然后会遇到越来越多的问题,三个月后就逐渐倦怠,再往后,淘宝店就会一直处于半死不活的状态。
 
前几天,我和一个生意做的很成功的朋友聊天,我问他成功的关键是什么?他回答:坚持!因为他觉得自己不够聪明,所以他从来不追求自己快速做到什么样子,而是按照自己的计划,一步一步去做,坚持到最后,就会做的非常扎实,结果反而最成功。
 
网络时代,人心浮躁;坚持难得,剩者为王!
 
如果你的淘宝店还不赚钱,那么是以上那个原因造成的呢?
 
王通:细分领域网络成名四大步骤
这套系统化的方法,是我过去十年互联网经验的一个总结,如果你已经拥有一定的基础,通过这套方法,可以帮助你少在弯路,迅速在成为一个细分的行业领袖,并且可以获得系统化的运营发展。操作起来,并不复杂,需要以下四步:

 
第一步:定位策略
创新一个领域,一开始就是行业老大!
但是如何创新呢?
不能盲目
必须符合以下两个原则,才能快速成功

1、有巨大潜力市场的空白领域
例如10年前我做SEO,那时候空白,例如去年我打造的“淘宝营销”专家,也是巨大市场需求,例如接下来我将针对有巨大市场需求的细分市场,打造一系列细分领域的专才。
  
切记,市场需求越大,成功就越容易!


2、自己最感兴趣的领域去创新
只有最自己最感兴趣的、熟悉的事情、这样才会把工作变成享受,然后认真去做,才能获得真正的成功。
  
  
如果你没有目标市场,我将帮你选择。
如果你已有目标市场,我讲帮你创新。
这样,可以让你一开始,就是细分领域的行业老大!

第二步:武器

想成为任何一个细分领域的领导者,你必须有一套自己的思想理论,并且在这套思想理论的指导下,创造出自己的思想武器,然后借助互联网,获得迅速的传播。

切记,任何领域的目标群体,他们需要的是思想!

在这个环节,我首先会帮助你在你所选择的细分领域,迅速创造出一套属于你的思想理论,然后制造成:软文、书籍、教程,然后通过网站进行传播。

关于网站建设、软文撰写、书籍撰写、教程录制,这些你都不用担心,我会快速教会你方法,让你迅速上手。
 
 
第三步:推广
   
我最擅长的是推广,我会传授你最实用的推广方法,例如:
1、SEO推广:不花钱让搜索引擎远远不断给你带来客户!
2、文章推广:不花钱让成千上万个网站转载你的文章!
3、教程推广:让互联网上铺天盖地都在销售或盗版你的教程!
4、渠道推广:直接通过通王科技的合作渠道进行快速推广。
   
更重要的是,我还能够为你提供推广渠道和资源。
 
第四步:赢利
   
   网络成名,只是一个基础,关键是如何能够让你不断成长,不断的获得更多的赢利,如何做到呢?
 
   1、教程销售:这是第一步,可以通过此法赚一些小钱,一年几十万。
   2、高端培训:每月你只需要抽出1-2天时间,此项业务可以每月带来5~20万的业绩。
   3、高端服务:为目标群体中的大客户提供个性化的咨询服务,更轻松,收费每单最低都在10万以上。
   4、资源整合:当你能够做到2年以上,你就可以吸引来大量的人脉和资源,通过资源整合,可以做轻松做更多的项目赢利。

     
我能够帮你那些?

   1、10年经验,形成的系统化的套路。
   2、提供长期的技术、推广、资源、运营等方面的支持。
 
 
你需要有哪些基础?
 
 
1、目前年收入50万元以上

我相信能赚小钱才能赚大钱,如果你目前的收入还超不过这个数字,我无法相信你的执行力。因为成功=方法+执行力!

 

2、能够投入30万元资金

为了让一个项目能够开始自后就甩开竞争对手快速发展,必须有对应的投入。同时有投入才能促使你全力以赴,提升项目成功几率!

 

3、为人诚实可长久合作

有相同的价值观,才能更执行的发展,每个项目我给予的不仅是方法,还有众多的技术和资源的支持,所以价值观接近,双方彼此认可才可长久合作。

 

 

 

 
 

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